NegotiationPlaybookPremium
Stratégie de négociation — scripts & décisions
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Négocie sans te dévaluer.

Analyse du style client + leviers + risques de concessions. Playbook complet : stratégie, arbre de décisions, scripts prêts à envoyer.

Inputs premium

Plus tu renseignes (prix, concessions possibles, lignes rouges, ton ressenti), plus la stratégie est précise.

Type de mission (optionnel)
Stade de la négo
Ton prix / offre (optionnel)
Demande du client (optionnel)
Ce que le client a dit (copie brute, optionnel)
Style client perçu
Ton objectif
Ta ligne rouge (optionnel)
Ta meilleure alternative (BATNA, optionnel)
Concessions possibles (optionnel)
Concessions interdites (optionnel)
Ton ressenti / risques (optionnel)
Contexte brut (obligatoire)

Playbook

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NegotiationPlaybookPremium

Cas d’usage

NegotiationPlaybookPremium sert à négocier sans dégrader votre position : il structure une stratégie, un arbre de décisions et des scripts prêts à utiliser, à partir de votre offre, de la demande client, de vos contraintes et de vos lignes rouges.

1) Le client demande une baisse de prix

Le playbook vous donne une réponse cadrée : maintien du prix, baisse conditionnée (scope / délai / modalités de paiement) ou refus argumenté, avec scripts adaptés (email / message / call).

Complément utile : DealDoctorPremium si vous doutez de la fiabilité du client ou du risque de dérive.

2) Contre-proposition : “plus de livrables pour le même budget”

Le playbook structure l’arbitrage : ce que vous concédez, ce que vous retirez, et comment vous le formulez pour rester en position (valeur, résultats, limites).

Complément utile : ScopePro pour verrouiller le périmètre et éviter le scope creep.

3) “On a un prestataire moins cher” (comparaison directe)

L’outil propose des scripts de différenciation : critères comparables, risques du “moins cher”, cadrage des attentes et re-positionnement sur la valeur (sans agressivité).

4) Négociation en dernier round : sécuriser le “close”

Vous obtenez un plan de closing : ordre des leviers, concessions finales maximales, conditions de signature, et formulation qui pousse à la décision sans vous dévaluer.

Complément utile : ProposalPro si vous devez reformuler l’offre / la proposition pour faciliter la décision.

5) Post-signature : cadrer un ajustement sans ouvrir une brèche

L’outil aide à gérer une demande de changement : diagnostic, options (avenant / phase 2 / arbitrage), “stop rules”, et scripts pour protéger la relation tout en protégeant votre marge.

À propos

NegotiationPlaybookPremium est un outil de stratégie de négociation. Il analyse votre position (BATNA, urgence, alternatives, contraintes), le style probable du client et les risques de concessions.

Vous obtenez un playbook complet : objectifs, leviers, lignes rouges, concessions possibles et interdites, et un arbre de décisions pour réagir correctement selon les scénarios (baisse de prix, comparaison, pression, délai, demande de livrables).

Le score de pouvoir de négociation synthétise votre position relative à date. Il doit être lu avec sa justification (ce qui est confirmé, ce qui est incertain, ce qui peut être renforcé).

FAQ

Qu’est-ce qu’un playbook de négociation ?
Une stratégie complète : leviers, concessions, lignes rouges, arbre de décisions et scripts adaptés aux scénarios les plus probables.
Est-ce adapté aux freelances comme aux agences ?
Oui. Les recommandations s’adaptent à votre contexte, votre offre, votre marge, votre objectif (maintien du prix, closing, protection de la marge) et au style du client.
Que faut-il mettre dans “Contexte brut” ?
Les échanges (emails/messages), votre proposition, la demande du client, vos contraintes, et vos concessions possibles / interdites.
Comment vous approprier les scripts ?
Utilisez la structure et adaptez 2–3 éléments : une référence factuelle (projet), une contrainte réelle (délai / scope / qualité) et un CTA clair. L’objectif est d’être précis, pas long.